一、项目简介

项目背景、业务的痛点和挑战

背景：随着医药市场政策的调整，市场营销环境也在发生变化，对于BUN来讲，持续加强“项目化”的推广模式，对全新特医食品的营销探索，不管是管理者还是一线销售，都提出了更高标准的要求。以故事为载体，通过讲故事的方式，让更多的人知道和认可我们的产品和项目，是一种更新的营销手段和方式，以提升销售的竞争力，带来持续高绩效。

痛点/挑战：在瞬息万变的市场环境下和指标不断增长的压力下，怎么有效的进行拜访？怎么在最短的时间内吸引客户的注意力？做到这些，用讲故事方式进行拜访就尤为重要。

项目定义的关键问题、项目设定的目标

在忙碌的工作中，要抓住客户的注意力，让客户听我们说话，就要用“讲故事”的方式。因为人人都喜欢听故事，而不喜欢被说教

用讲产品故事方式，让客户了解我们的产品，从而信任并使用。

用讲产品故事方式，让客户了解我们的产品，从而信任并使用。

项目目标，让代表人人都有自己的产品故事，用故事赢得业务。

项目1.0超预期实现了目标。

项目是面向肾科事业部全体。

全公司销售共4个事业部，肾科事业部超额完成指标，支持到公司完成。

二、项目设计

1、项目设计过程

项目设计过程是经过了各种访谈、调研、收集数据、萃取等方式，最终确定为做“赢在故事”项目。过程中也碰到了各种苦难，比如大家对故事能否帮到业务有质疑，也感觉不会讲故事，讲不好。

2、项目设计主要内容

3、项目中的新技术、新方法：用教练的方式进行访谈，用行动学习的方式进行“难题解决”

4、项目设计亮点

5、项目效果评估方案

三、项目实施

1、项目实施过程

项目有明确和清晰的任务分工，在实施过程中全程进行复盘、排名，公开公平公正。

2、项目实施（项目前中后期）的主要挑战

前期是大家对项目不熟悉不了解；中期是实施过程中的应用和实践；后期是期待成果立竿见影的见效的急切。面对这些，培训部按照节奏，发现问题，及时解决问题。

项目实施的主要收获是什么？

主要收获，大家都知道了什么是产品故事，故事的重要性，并用讲故事的形式用到对客户的拜访中，并取得了客户的认可。

3、项目应用案例

四、项目实施效果

五、项目总结

通过项目总结的方法论：抓住客户需求，用客户喜欢的方式去做。

项目在设计和实施过程中的亮点和创新点：讲故事拜访本身就是亮点和创新。

项目的经验和教训：经验就是用心的去设计项目、执行和跟进，项目会给你想要的答案。

项目下一步的展望：1.0已经结束，基于大家的反馈和期待，会在2.0中进行优化，更贴近业务。