数字化时代背景下新型跨界医药营销队伍的培养难点与实操案例分享
张小平 中国医药物资协会DTP委员会秘书长，北京钥云科技有限公司总经理
一、我国医药营销之大变局
1. 中国药品终端市场总览
2. 传统医院销售模式
3. OTC的三大驱动力
4. 医药营销进化趋势
二、药企布局新营销趋势需要具备的组织能力
1. 组织再造——药企、药店的组织架构运营团队将面临巨大革新、双跨型复合型人才奇缺
2. 组织边沟与人员能力培养的难点与建议
3. 钥云科技的“三梯战略”实施，链接赋能五大客户
4. 钥云推广使命：打造中国本土化的DTP销售最佳模式
5. 钥云科技的重点疾病领域
6. 钥云推广赋能专业化药房，打造围绕疾病复合型营销团队——定点药房（DTP药房）+关联药房（院边店）+OTC药房
韦玮
